Tři modely výroby - OEM, ODM a OBM
OEM a ODM jsou časté zkratky ve výrobě, přičemž OEM znamená výrobce originálního vybavení a ODM znamená výrobce originálního designu.
Zatímco mnoho lidí je často zmateno, jak správně používat tyto dva termíny, rozhodně nejde o totéž; OEM vyrábějí produkty na základě návrhů poskytnutých zákazníky, zatímco výrobci ODM navrhují některé nebo všechny své vlastní produkty, než je vyrobí pro zákazníky. V tomto článku vysvětlím rozdíly a výhody mezi těmito dvěma typy výrobců.
1. Výrobce originálního vybavení
OEM (výrobce originálního vybavení) vytvoří zákazníkovi produkt, který je kompletně navržený tímto zákazníkem, a poté zadá výrobu. Například Apple iPhone byl vynalezen a navržen společností Apple a poté zadán společnosti Foxconn na výrobu. Výsledkem je mnohem diferencovanější produkt pro iPhone, protože design je dostupný pouze pro Apple a jeho smluvní výrobce.
Hlavní výhodou OEM je, že d má úplnou kreativní kontrolu nad designem, který si zákazník ponechá. U OEM také existuje jen málo nebo žádná omezení duševního vlastnictví, která mohou v případě potřeby zabránit přechodu k jinému výrobci v budoucnu.
Další výhodou použití OEM oproti ODM je flexibilita návrhu produktu. OEM mohou vyrábět produkty podle jakékoli specifikace, zatímco ODM produkty jsou omezeny na předem určené návrhy.
Nevýhodou OEM výroby je výroba unikátních produktů. V důsledku toho jsou zapotřebí značné zdroje. Tyto zdroje zahrnují náklady na výzkum a vývoj a čas potřebný k vytvoření návrhu, než bude připraven k výrobě. Tyto investice jsou často poměrně vysoké a pro společnost představují určité riziko.
Připomeňme, že Apple během několika let investoval miliony dolarů do výzkumu a vývoje, aby vytvořil své jedinečné produkty. Podíl společnosti Apple na trhu zajišťuje, že se jim tato investice vrátí, ale mnoho společností, které tento přístup k vývoji nemají, tuto jistotu nemá.
2. Originální designová výroba
ODM (výrobce originálního designu) je také známý jako produkty privátní značky nebo bílé značky. V tomto případě má výrobce existující design produktu, který může zákazník mírně upravit a prodávat pod svou vlastní značkou. Některé příklady změn zahrnují značku, barvu nebo balení.
Typičtějším příkladem produktu ODM je nabíječka do auta. Pokud si prohlížíte nabíječky do auta na Amazonu, uvidíte více společností s v podstatě stejným designem. I když jsou produkty vyrobeny podle stejného obecného designu, každý produkt je označený na zakázku, zbarven a zabalen podle specifikací každého kupujícího.
Výhodou ODM výroby je malé množství zdrojů, které zákazník potřebuje k vytvoření produktu. S ODM nemusí zákazníci investovat miliony dolarů nebo čas do výzkumu a vývoje, aby vyvinuli nové produkty. Snížením nákladů na vývoj produktu mohou zákazníci trávit více času a peněz na marketingové strategie.
Nevýhodou ODM je, že je těžké se odlišit od konkurence, která nabízí v podstatě stejný design za podobnou cenu. Tato cenová konkurence obvykle znamená nižší ziskové marže.
Například koncový uživatel, který si chce koupit ODM nabíječku do auta, si spíše zvolí nejnižší cenu, než aby se staral o barvu nebo značku. Skutečně odlišit svůj produkt ODM od konkurentů na trhu vyžaduje hodně kreativity ze strany zákazníka.
ODM také neznamená jen elektroniku. Všimli jste si někdy, že některý nábytek, oblečení nebo sportovní vybavení často nese podobně vypadající produkty? Toto je další příklad výroby ODM.
Další výhodou použití výrobce ODM jsou úspory z rozsahu, kterých lze dosáhnout. To znamená, že jednotkové náklady na produkt jsou nižší, protože výrobce vyrábí stejný design ve velkém množství.
3.OBM ---- Originální značková výroba (OBM)
OBM vyžaduje, aby společnosti registrovaly své vlastní ochranné známky, aby mohly rozvíjet trhy a vytvářet své vlastní značky a zároveň využívat výhod designu a výroby. Značka znamená velký krok od „brandingu“ k „brandingu“ a je kvalitativním skokem ve vývoji podniku.
Klíčové poznatky:
Při rozhodování, zda použít OEM nebo ODM, skutečné maximum závisí do značné míry na dostupných zdrojích. Pokud má společnost rozpočet na výzkum a vývoj a přiměřený plán uvedení na trh, pak je použití OEM dobrou volbou. Pokud je nedostatek času a zdrojů, pak je ODM způsob, jak uvést produkt na trh.
OEM, ODM, OBM jsou různé obchodní metody a modely zisku, od OEM přes ODM až po OBM, je nevyhnutelnou dělbou práce mezi velkými a malými podniky, mezi podniky v různých fázích vývoje a je také nevyhnutelnou volbou kapitálu po zvážení. mezi ziskem a rizikem. Vyspělé podniky jsou podniky činkového typu, technologie a trh je velmi silný, výrobní část nebo celý outsourcing, který je důsledkem honby za zisky, ale také dělbou práce spolupráce mezi podniky. Od OEM přes ODM po OBM je to způsob rozvoje podniku, který je doprovázen různými obchodními metodami a různými modely zisku v různých vývojových fázích podniku a je také nevyhnutelnou volbou pro podnik, aby usiloval o udržitelný rozvoj. Aktivně plní výzvy, vytváří hodnotu a získává zisk.
